谈球吧洞见丨对话碧虎防滑砖创始人彭天奎2002年退伍后,碧虎防滑大理石瓷砖董事长彭天奎就开始接触陶瓷建材行业,凭借军人身上锲而不舍的精神,以及对行业的热爱,在陶瓷行业一扎根就是20年。秉持着做好防滑砖的初心,碧虎在瓷砖防滑技术方面不断探索和突破。
2023年,新浪家居《洞见》栏目,走进碧虎防滑大理石瓷砖,对话碧虎防滑大理石瓷砖董事长彭天奎,探寻陶瓷界防滑砖的最快黑马的进击之道。
“要做就做到行业最好。”军人出身的彭天奎,立志要做中国防滑瓷砖的创领者。在他看来,碧虎要做的不只是积极地满足市场的需求、适应市场的变化,还要能源源不断地革新技术谈球吧,从而引领行业发展,以首席防滑专家的身份走在行业前列。
2019年超防滑研究室成立:汇集国内外数十名陶瓷专家大力积极研发;掌握光面防滑核心科技,比普通瓷砖防滑性能高出3倍;
2023年,碧虎超防滑科技通过国家工信部权威鉴定,并被评价为“国际先进水平”,超防滑科技成果再上一个台阶。
碧虎防滑大理石瓷砖拥有多项国家级防滑专利,荣获新华社《了不起的国货》荣誉授牌,防滑单品冠军品牌、瓷砖防滑王、防滑瓷砖销售冠军、建材家居质量金奖、防滑技术领先奖、功能瓷砖十大品牌、十大建陶明星企业、年度家居产业影响力品牌。
彭天奎是永远在路上的实干家,而碧虎也永远在路上,致力把防滑进行到底。创新,是对传统生产力要素的重新组合,也是企业突围的制胜法宝,彭天奎深谙其理。碧虎创立到现在,一直投入大量的人力、物力和财力,向市场输出高品质、高性能、高颜值的新品。
碧虎与中国制釉集团(大鸿制釉)强强联合,研发G5超防滑核心科技,推出二代碧虎防滑大理石瓷砖,彻底解决在花色方面,碧虎与国内外知名设计师合作,在坚持碧虎超级防滑的核心科技基础上,进一步突破大理石传统质感和触感,围绕“1:1稀有原石复刻”实现产品升级。
为了力求每一片到达消费者手中的碧虎防滑大理石瓷砖都是精品,碧虎工厂专设质检团队,每天会对产品进行严格的质量检查,包括抗压、防滑、防污、平整度等等。在瓷砖切割测试方面,更是投入上百万资金,以实际行动践行着碧虎的初心,以及对消费者的那份沉甸甸的责任感。
彭天奎强调,碧虎做防滑,一直都敢于打造标杆,树立高标准、严要求。他自信地表示,作为防滑砖领跑者,碧虎瓷砖拥有很多优势,也欢迎更多的同行加入谈球吧,一起把防滑砖这个赛道做强做大。
2023年,针对整个品牌的运营,彭天奎提出了一系列的想法和思路。其以打造超防滑IP产品为目的,通过新媒体运营战略来提升终端经销商的经营思路,加强终端的团队素养。同时,碧虎也会帮助经销商连接更多渠道,触达终端消费者。在彭天奎看来,“只有进入到消费者的心智当中,才是真正的品牌”。
同时,工程渠道的“降温”,零售渠道成为瓷砖市场上的最为引人关注的利润增长点。而此时,零售的本质已经不是批发卖货,而是产品入户并不断形成增值服务。如何更好地实现瓷砖产品入户,经销商的能力也至关重要。
作为一位懂经销商的瓷砖品牌创始人,彭天奎深知,除了要抓住消费者对产品的最本质的需求,还需要对终端市场有深刻的认知。碧虎围绕对经销商“超级IP、超级防滑、超级帮扶”的核心理念,推出销售帮扶支持、专业培训支持、广告宣传支持、终端建店支持、生产供货支持、招商政策支持等7大支持政策,让经销商轻松运营店铺。碧虎积极扎根营销一线,深入了解终端痛点,全方位助力经销商销售,达到多赢的目的。
“后疫情时代,终端门店最缺的就是流量。我们要教会经销商如何卖货,帮助客户把产品卖出去。”彭天奎表示,新媒体战略是碧虎今后会始终坚持的战略之一,尤其是今年新推出的经销商【抖音线上爆单系统】特权,碧虎采用一对一零基础教学;为了打造知名的运营团队,碧虎定时开展多轮课程,让营销团队不断强化品牌优势、产品差异化、终端营销等培训技巧、销售话术,从而更好地赋能经销商。
彭天奎一直深信,瓷砖品牌要练好内功,也要以新媒体为战略大力深耕经销商渠道,一内一外相辅相成,才能把品牌做大做强。
疫情肆虐的2022年,碧虎以成功招商超300家的战绩闪耀陶瓷圈;2023年,乘着复苏的春风,仅两个月的时间,碧虎大军便用迅雷不及掩耳之势成功占领全国超400座城池。广西、四川、贵州、武汉、南京、赣州、山东、北京、天津、石家庄、东北等十多家运营中心的正式确立并同步发力谈球吧,进一步稳固碧虎大业的根基。
“现在市场还有很大的空白,因此在未来的一两年内,碧虎要提升市场覆盖率,把碧虎的终端门店开在中国每一个地方。”彭天奎也说道,只有终端强,品牌才是真正的强。
如今市场的竞争环境愈发激烈,陶瓷品牌数量越来越少是必然的趋势。碧虎专注聚焦防滑品类,并且具备垂直打通、纵向整合消费者群体的绝对实力。同时,碧虎要紧紧把握市场的动态,并且通过新技术研发、开创新品类以及及时响应消费者需求来捍卫市场地位。正如彭天奎所说:“看清时代趋势,就可以更好地找到自身定位,不要与趋势为敌。”
谈及未来愿景,彭天奎信心满满的说道:“碧虎要代表中国防滑砖,走向全世界。”相信在这份坚定信念的支持下,碧虎定然能不断释放发展活力,迎来高光时刻,也为行业前行带来更多的惊喜。
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